【建材网】网络营销和电子商务是网络传统橱柜企业并不曾太多涉足的，虽然现在这已成为未来发展的开辟方向之一，但在缺乏经验和人才的营销业规基础上，取得成功的新战机会很渺茫。橱柜企业利用电子商务平台做好网络营销，场橱就要立足于对自身和网络营销的柜企清晰认识之上。

网络开辟营销新战场 橱柜企业规划五步走

靠前步，划步将电商纳入企业整体规划

在目前的网络橱柜企业构成当中，电子商务工作还仅仅是开辟市场部的一个分支，或几个人搭建的营销业规小部门。大多数橱柜企业对电商的新战认识停留在开个网店，有个网上商城的场橱阶段，对橱柜企业电商运营缺乏必要的柜企组织保障。

事实上，划步橱柜企业首先要从宏观上认识并且理解电子商务线上业务的网络模式、规模、影响力，以及未来明确向上的趋势和巨大的潜力，并从电商渠道、品牌、产品、服务、人才等方面综合考虑公司未来电商的发展和基础组织架构。这样才可能把业务电商真正做起来，做长久，直至在电子商务变化迅速的市场环境中立于不败之地。

第二步，选择合适的电商平台

电子商务渠道发展到今天，已有天猫、京东、团购、银行、支付平台等众多销售平台，有C2C，B2C、C2B、O2O等众多网购模式，有电脑、手机、电视，甚至银行ATM机等展示终端。面对纷繁的电商环境，电商销售通路的选择，就直接决定了橱柜企业电商未来发展的成败。通路的选择要充分考虑橱柜企业目前的品牌状况、产品结构、消费人群、利润空间等。综合评估线上业务开展对线下产生的影响，公司未来3-5年对电商的定位和可执行的投入预算等。

对于小型橱柜企业可以先从天猫、京东等平台开设自己的销售型店铺，投入少、见效快，迅速培养自己的电商理念和人才储备。对于中型橱柜企业，以目前主流的B2C入驻店中店和销售经销为主，建自己的橱柜企业官网或者电商平台，综合考虑品牌的互联网传播和品牌影响力的形成。对于大型综合型橱柜企业，必须考虑形成自身的电子商品产业链，从品牌传播，橱柜企业架构，产品结构的规划，物流和仓储集群的形成等多方面布局。

第三步，充分发挥品牌拉动溢价的作用

品牌的拉动和溢价作用在电商运营中起着非常重要的作用，越来越多的消费者不只看价格，还会综合考虑品牌因素。所以，传统橱柜企业进入电子商务运营过程中，必须考虑品牌在互联网中传播的特性。比如，无可比拟的时效性和全时性，传播内容的海量性和开放性，传播过程的双向性和交互性，传播方式的虚拟性等。在品牌VI的设计、产品宣传方式的选择等方面要有充分的考虑。

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